聯盟行銷是什麼？平台有哪些？該如何開始？新手入門教學看這
近幾年來聯盟行銷越來越盛行，舉凡像是數位帳戶、信用卡乃至加密貨幣交易所，都有類似的概念。這篇漢克就來帶你探索聯盟行銷的概念，以及該如何開始透過聯盟行銷賺錢，同時我也會分享你在使用時可能會遇到的名詞，並分析相關優缺點。
聯盟行銷（Affliate marketing）是什麼
聯盟行銷是指商家透過分潤給推廣者，來促使推廣者推廣商家的產品。每當推廣者成功讓消費者使用商家的產品，就可以獲得商家給予的獎勵金，這樣的模式對三方來說都有好處。
- 對商家而言：能減少廣告費的支出，因為只有在消費者買單後，商家才需付錢給推廣者，也就是只有賺錢了才要付錢，因此不會有廣告效益不良的困擾。
- 對推廣者（內容創作者）而言：不用研發商品、不用備貨、不用處理金流及售後服務，只需專注在商品的體驗、評價、教學等經驗分享，甚至只是專注在宣傳分享商品連結，就可以開始賺錢。
- 對消費者而言：可以透過自己喜歡的推廣者，知道更多適合自己的商品，並且能獲得更多除了商家以外的商品經驗分享。
簡單來說，聯盟行銷就是把商家的「行銷」部分，交給有影響力或專業的「推廣者」，透過專業分工的方式，達到三贏的局面。
在早期，聯盟行銷主要是以實體商品的賣家為主，像是 Amazon 等，近年來許多線上課程、網站服務、名單搜集也開始應用聯盟行銷的概念。
而推廣者多為內容創作者，如部落客、Youtuber、IGer、facebook粉專及社團經營者等，透過專注在自己擅長的領域，分享優質的商品，來讓專長變現，甚至就算只是個無名小卒，也可以透過推薦朋友來賺點外快。
聯盟行銷特色
聯盟行銷對廠商的優點
- 減少廣告風險。
- 免費獲得產品大幅曝光。
- 收益後才付出廣告費用。
- 免費獲得推廣者的推廣創意。
聯盟行銷對廠商的缺點
- 聯盟行銷的設計、程式支出。
- 分潤的金額付出。
- 可能與廠商本身關鍵字競爭。
- 可能間接曝光同類競爭者。
- 無法掌握推廣者的內容。
聯盟行銷對推廣者（內容創作者）的優點
- 沒有身分門檻，許多商品任何人都能推廣。
- 不需準備產品、物流、金流、售後服務。
- 不用大量粉絲。
- 沒有推廣壓力。
- 低金錢成本。
聯盟行銷對推廣者（內容創作者）的缺點
- 聯盟行銷成效需要時間。
- 需要流量，如：網站、Youtube、IG 貼文、短影片等。
- 比較無法累積品牌效益。
- 高時間成本。
聯盟行銷如何運作
通常靠的都是「推薦碼」或是「推薦連結」，來追蹤是由哪位推廣者帶來的訂單，進而分配獎勵。
舉例來說，你透過我的數位帳戶推薦碼開戶成功，銀行就會分配對應的推薦獎金給我，又或是如果你點了我的蝦皮連結下單買了 1,000 元，我可能就可以獲得 2% 的收益，也就是 20 元。
不過不同廠商的運作方式都不太一樣，有的開放任何人都能推廣，有的則嚴格限制推廣資格，甚至要求被推薦的人要達到某些條件，推廣者才能獲得收益，因此在推廣前建議先仔細了解相關規範。
如何開始聯盟行銷
如果你想靠聯盟行銷賺錢，最重要的是了解自己能提供「什麼價值」，以及其他人會需要你的什麼價值，反而不是去找推廣什麼最賺錢。
舉例來說，如果你很擅長分析各種手機的優劣，而正好有一群人想知道該買哪台手機好，那你只要分享自己的見解，並放上相關聯盟行銷連結，別人看到合適的點擊下單後，你就有機會賺到錢。
有趣的是，你不一定要很專業才能開始聯盟行銷，相反地，如果你提供別人的是「情緒價值」，讓對方產生共鳴，覺得「我也遇到一樣的情況」，這也是一種推廣方式。
隨後才是去思考這些價值能有哪些聯盟行銷的賺錢方式，像是對應的產品、服務等，唯有知道自己能提供什麼價值給對方，別人才更願意認同你的分享、並幫助你賺到錢。
聯盟行銷平台有哪些
舉凡蝦皮、博客來等大品牌都能申請成為聯盟行銷推廣者，如果你常用某些品牌，只要尋找「品牌+聯盟行銷」，甚至直接問他們客服，都能夠快速知道有沒有相關方案。
不過如果你很懶惰，不想逐一去找各品牌的方案，在台灣有兩大「聚合型」的聯盟行銷平台，他們整合了許多商家的聯盟行銷資源，你只要用單一帳戶，就可以申請多個商家的聯盟行銷連結並統一收款：通路王、聯盟網。
值得注意的是，少數商家會建立聯盟行銷門檻，也就是要求你至少需有多少流量才能加入聯盟行銷計畫，甚至是若沒有足夠的銷售成績，將取消與推廣者的聯盟行銷計畫。
雖然漢克真心不懂聯盟行銷設立門檻的目的，但幸好上面那兩個平台都沒有門檻限制，且可以免費申請加入，非常適合剛入門的你來加入，就算只是來賺外快也非常適合。
通路王 ichannels
在聯盟行銷的平台中，漢克最喜歡這個，因為不僅頁面載入速度快，多數商家行銷連結也可以隨時使用，較少資格申請的等待期或限制，同時也有簡單清晰的報表，是很適合新手的聯盟行銷網站。
聯盟網 Affilliates.one
聯盟網雖然擁有較豐富的聯盟行銷資源，但頁面載入速度十分緩慢，慢到讓漢克懷疑人生，同時有不太直覺的申請推廣介面（申請推廣後，要再按一下「使用中」才能進入推廣介面），不過他有一些廠商的試用、邀稿等活動，算是很多元的聯盟行銷平台。
聯盟行銷專業名詞大全
其實這些聯盟行銷名詞就是網路廣告的行銷名詞，只是應用在聯盟行銷領域而已。
對於推廣者而言，你可以知道自己能獲得收益的方式，進而擬定不同的推廣策略。對廠商而言，你可以知道自己的產品有哪些推廣方式，進而選擇最適合的聯盟行銷方式。
CPM (cost per thousand impression)
CPM 是指廣告每千次曝光的花費，最常見的就是傳統網頁上佔據頁面的各式廣告版塊，為了增加曝光及收益，常常會以彈出式廣告作為曝光形式。但由於曝光與實際的銷售常常沒有絕對關係，因此逐漸不盛行，通常只用於打響知名度的廣告。
CPC (cost per click)
CPC 是指每點擊一次廣告的花費。當網頁瀏覽者透過推廣者頁面上的連結，進入到商家的網頁，就算一次點擊，常用於想要增加流量的商家。
CPA (cost per action)
CPA 是指按消費者實際行動次數計價，實際行動可能是有效名單、問卷、訂單等。由於實際行動是商家的確切需求，因此計價費用較高，但對推廣者而言，若沒有辦法引導消費者做出實際行動，將沒有任何收入。這類算是一個大宗，畢竟 action 包含了很多面向，可以有不一樣的應用。
CPS (cost per sale) 或 CPP (cost per purchase)
CPS 通常是指按商品售出的價格計價，推廣者可獲得商品售價的一定比例作為報酬。與 CPA 概念類似，推廣者需要引導消費者做出實際購買行為，才能有收入，同時買得越多、收入才越多。實體商品提供者、線上課程常會應用這個概念作聯盟行銷。
CPL (cost per lead)
CPL 是指每引導一位客戶提交表單的花費。與 CPA 概念類似，推廣者需要引導消費者做出實際行為，才能有收入。通常是保險、信用卡業務、諮詢等需要名單的廠商會使用此聯盟行銷方式。
CPR (cost per response)
CPR 是指針對客戶的每一個回應計價。漢克覺得與 CPA 概念類似，只是不同的體現方式而已。
CPI (cost per install)
CPI 是指針對客戶每一個安裝計價。與 CPA 概念類似，推廣者需要引導消費者做出實際行為，才能有收入。通常應用於軟體推廣的聯盟行銷廠商。
聯盟行銷常見問題 QA
聯盟行銷是詐騙嗎？
聯盟行銷是直銷嗎？
聯盟行銷是業配嗎？
聯盟行銷好賺嗎？
延伸探索：
作者：漢克探索中
專注數位帳戶、信用卡、證券戶、加密貨幣平台新知，期望以新手理財領路者身份，協助小白輕鬆展開探索。
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